La empresa Xpertia Soluciones está reforzando su línea de negocio de consultoría de TV Digital, además de promover su tecnología con productos como LabMu Studio y OXserver. En esta entrevista, Daniel Roqués, su director general, comenta la situación de Xpertia y su opinión acerca del sector.

- ¿Qué acogida está teniendo LabMu Studio?

LabMU-Studio está siendo una auténtica sensación allá donde se presenta. Es un producto que amplia los clientes potenciales de la empresa y, en particular, de la división XpertTECH, enfocada en instrumentación y productos orientados a la formación audiovisual. De formación en Ingeniería que era nuestro principal target para su hermano mayor, LabMU, hemos pasado a poder abordar la formación en Comunicación Audiovisual, Producción de A/V, sin olvidarnos de la Ingeniería e, incluso, se abre el nuevo objetivo de pequeñas televisiones que buscan soluciones para disponer de entornos de producción completos a precios asequibles en comparación con los precios del equipamiento habitualmente utilizado en estos entornos de producción.

- También estáis presentando en ferias la  solución OXServer

El feedback es muy positivo, aunque es necesario ser conscientes de que es un producto/servicio cuya venta es lenta y requiere muchas conversaciones e intercambio de información. Estamos en conversaciones con algunos canales de TV y con algún operador de red para que puedan disponer del producto o el servicio.  
El producto también se presentó en AMETIC, y diversas empresas se interesaron por el servicio, entre ellas algunos fabricantes de equipos de recepción, que es un nuevo target de nuestro producto. Tenemos muchas esperanzas en este nuevo servicio innovador a nivel mundial.

-    Habéis llegado a un acuerdo con Dektec. ¿Cómo se está materializando?

El acuerdo con DekTec va materializándose poco a poco, y los resultados ya son patentes con pedidos de clientes. La estrategia de Xpertia en apoyo de la comercialización profesional de Dektec ha dado sus frutos en un tiempo record, creemos que por ser grandes conocedores y usuarios de sus productos, por lo que ya se han realizado algunas ventas de productos de DekTec, que esperamos que se incrementen a medida que se vaya consolidando la relación, y podamos realizar las acciones comerciales oportunas.

Nuestra idea es no ser un mero ‘vendedor de hierro’, sino poder aportar un valor añadido a la venta de productos de DekTec, bien por nuestra capacidad de integración y desarrollo sobre sus productos, como por la posibilidad de actuar como soporte de primer nivel frente a los clientes, proporcionando, así, un mayor valor a la venta de sus productos.


La Consultoría y la TV conectada


- ¿Qué opinión te merece la adopción española del estándar HbbTV?

En principio, me parece una buena noticia. Es necesario diferenciarlo bien de cara al usuario para no caer de nuevo en los mismos errores que, en su día, se cometieron con el estándar MHP. Creo que es clave que los usuarios sepan que existe y sepan cómo adoptarlo. Obviamente, es clave también que el acceso a los
servicios que proporciona sea sencillo, y, sobre todo, económico para el usuario.

Por otro lado, creo que hay que ser precavidos ante la expectación que está levantando en el sector. No es la primera vez que vemos algo que parece que vaya a ser revolucionario y que pensamos que el usuario no va a poder resistirse y luego resulta en un nuevo intento fallido.

Pienso que el usuario a día de hoy -y lo veo en mi propia casa- se ve abrumado ante tantos avances en el sector: HDTV, 3DTV, HbbTV, OTT, etc. Aún no hemos hecho el cambio real a HDTV, aún existe un gran número de hogares sin acceso a estos canales HD y ya estamos intentando que el usuario adopte nuevas tecnologías, invierta en nuevos aparatos para acceder a nuevos servicios, y entienda nuevos conceptos de TV. Por ello, creo que su consolidación será lenta desde el punto de vista del usuario, sinceramente.


- ¿Desarrollará Xpertia soluciones o productos bajo dicho estándar?

Xpertia actualmente es distribuidor de equipamiento para transmisión de servicios adoptando el estándar HbbTV, y estamos abiertos a colaboraciones y proyectos innovadores en este terreno. No descartamos adaptar nuestra solución de monitorización, oXserver, a dicho estándar, para poder realizar la monitorización de los servicios HbbTV disponibles en los diferentes múltiplex digitales o realizar proyectos específicos que hagan uso del estándar, pues el know-how lo tenemos, así como la capacidad de abordar proyectos de este estilo.


- En vuestra línea de negocio de consultoría tanto para la parte tecnológica como de negocio, ¿qué pasos principales estáis dando?

Xpertia lleva dando servicios de consultoría tecnológica desde hace más de 6 años, siempre por petición de clientes especiales, no con una estrategia de profunda penetración en el sector. Con esta actitud, se han mantenido contratos y labores de consultoría tecnológica con empresas españolas, administración, y empresas extranjeras, con gran éxito y renombre. Es más, gracias a este éxito, se ha fundado la empresa EDTConsulting, hermana de Xpertia, que desarrolla dichas labores en ciertos mercados, manteniendo Xpertia su nombre y categoría de consultora especializada en cualquier caso.

En los dos últimos años, se han dado los pasos necesarios para conseguir que Xpertia y EDTConsulting tengan visibilidad y trabajos en un mercado horizontal, es decir se ha pasado a la responsabilidad de crear planes de negocio y estratégicos de los más diversos sectores, no solo audiovisual, sino producto gráfico y comunicación, automoción, y otros.