Vicente Canales es una institución en el sector de las agencias de venta de cine. Tras 13 años en Filmax, acaba de montar Film Factory. Hablamos con él en el mercado Madrid de Cine 2011, donde muestra ‘Primos’ y la serie ‘Crematorio’ para que nos hable de de la situación del mercado y la internacionalización de nuestro cine, y concretamente de Film Factory, con la que, según él, “va a posicionar las películas fuertemente en el mercado”.

Con sólo 6 meses de vida, la agencia de ventas Film Factory tiene por primera vez un stand en el mercado Madrid de Cine, que este año 2011 cumple su sexta edición.

Vicente Canales está enseñando el último éxito de Daniel Sánchez-Arévalo ‘Primos’ (Cousinhood), que produjo Atípica Films, y dos episodios de la serie ‘Crematorio’, dirigida por Sánchez-Cabezudo con producción de Mod Producciones para Canal+. También está prevendiendo lo próximo de Juan José Campanella, ‘Futbolín’. “He tenido ofertas de casi todos los países”, reconoce Canales sobre el próximo gran éxito hispano-argentino.

Os presentamos aquí un avance de la entrevista completa, que podrá leerse en el próximo número de Cinevideo Online.

-    ¿Cómo está yendo el mercado?

Muy bien. ‘Primos’ está gustando mucho; ‘Crematorio’ también. Ya he cerrado alguna cosita aquí y espero que cerremos más cosas en breve.


-    Respecto a lo que llevamos de 2011, ¿cómo valoras el año?

Yo creo que va bien. Depende del producto que lleves pero creo que es un buen año. Fuera las cosas yo las veo bien, parece que el mercado se está animando bastante. Sobre todo se vio un cambio bastante fuerte en el pasado Cannes, que los compradores estaban con bastantes ganas de volver a comprar.

Siempre es difícil para el cine independiente ya que los compradores son muy selectivos, pero yo creo que están comprando.


-    Te marchaste de Filmax y has montado hace unos meses Film Factory. ¿Cuál ha sido la razón para instalarte por tu cuenta?

Yo creo que hay un espacio en el mercado. No hay tantos agentes de ventas en España. Y creo que así ha sido, porque llevo 6 meses y la verdad es que los resultados están siendo muy buenos.

Tengo mucha experiencia de haber estado muchos años en Filmax. Son 13 años. Entonces, para mí era un paso.

(…) Creo que hay mucho cine español de gran calidad que se puede vender fuera.


-    ¿Qué es lo que aporta Film Factory?

Aporta una agencia de ventas profesional y que va a posicionar las películas fuertemente en el mercado, y lo va a hacer bien. Va a trabajar un producto al máximo nivel y le va a sacar a cada producción el máximo partido posible, el mayor beneficio para el productor. Lo que me gusta es posicionar cada película fuerte en el mercado. No quiero ser una agencia de ventas pequeñita, sino tener un producto importante y que sea una referencia del cine español fuera.


-    Desde tu posición como una persona que lleva muchos años en el sector y que ahora aborda una nueva aventura, ¿cuáles son los retos para la internacionalización del cine español?

Yo creo que, primero, tienes que conocer el mercado. Tener una buena imagen en el mercado.  Y segundo, tienes que tener un producto importante. Creo que lo importante es la seriedad, el trabajo, la profesionalidad, y hacer las cosas bien.

Hay que saber cuándo tienes que presentar una película y en qué mercado tienes que presentarla, ya que no es lo mismo presentarla en Berlin o en Cannes, hay que saber el porqué de presentar aquí una película y no otra… Hacer estrategias profesionales que hagan que las películas funcionen fuera y no se quemen.


El resto de la entrevista, así como la totalidad del reportaje sobre Madrid de Cine 2011, lo podréis leer en el próximo número de la revista Cinevideo Online.